Show simple item record

dc.contributor.authorPindelski, Mikołaj
dc.date.accessioned2014-03-03T11:41:09Z
dc.date.available2014-03-03T11:41:09Z
dc.date.issued2014-03-03
dc.identifier.urihttps://www3.mruni.eu/ojs/intellectual-economics/article/view/134/127
dc.identifier.urihttps://repository.mruni.eu/handle/007/11339
dc.description.abstractThe authors who have published descriptions of research in the field of sales may be proud of the significant results they achieved. However, according to numerous references, such output is not faultless. The insufficient communication between academics and practitioners, implementation issues with the solutions provided, or improper allocation of academic resources bring about the necessity to analyse the output concerning this question. For this purpose research on references was carried out, which indicated divergences between what is essential for the practitioners and what the academics find to be the most urgent issues. This paper indicates such divergences, i.e. exaggerated analysis of sales techniques with simultaneous insufficiency of research on forecasting and budgeting. The thesis set here states that the academic sales research directions contemporarily used are far from the ones desired and corresponding to the needs of the market, understood here as the entrepreneur’s environment. Therefore, the purpose of the paper is to indicate the desired directions of sales research in the organization, currently expected both by the world of business and of science.en
dc.language.isoenen
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.titleDirections in sales research focus.en
dc.typeArticleen
dc.description.abstract-ltPardavimų tyrimų srityje yra pasiekta ženklių rezultatų, tačiau apžvelgus gausius straipsnius šioje srityje, galima pastebėti šiokių tokių klaidų. Visų pirma pastebimas nesusikalbėjimas tarp akademikų ir praktikų, siūlant praktinius sprendimus bei juos įgyvendinant. Atlikus mokslinės literatūros šaltinių šioje srityje analizę, nustatyti prioritetų skirtumai tarp praktikų ir akademinės sferos atstovų. Šiame straipsnyje pateikiama šių išsiskyrusių prioritetų analizė. Nustatyta, kad per daug dėmesio yra skiriama pardavimų technikai, o nepakankamai tyrėjų dėmesio yra skirta prognozavimui ir biudžeto formavimui. Nustatyta, kad akademinio sluoksnio atstovų atlikti pardavimų tyrimai prasilenkia su rinkos lūkesčiais. Straipsnio tikslas yra nustatyti reikiamas pardavimų tyrimų organizacijoje kryptis, atsižvelgiant į pasaulinio verslo rinkos poreikius bei mokslo pasiekimus toje srityje.en
dc.date.published2012
dc.identifier.aleph000013158en
dc.publication.sourceIntelektinė ekonomika, 2012, Vol. 6, No. 3(15)en
dc.subject.facultyKitasen
dc.subject.keywordPardavimaien
dc.subject.keywordPardavimų tyrimaien
dc.subject.keywordPardavimų vadybaen
dc.subject.keywordSalesen
dc.subject.keywordSales researchen
dc.subject.keywordSales managementen
dc.subject.sciencedirection04S - Ekonomikaen


Files in this item

FilesSizeFormatView

There are no files associated with this item.

This item appears in the following Collection(s)

Show simple item record